01
带着采购计划来佛山
把房间需求、采购重点和风格参考整理成来访计划。由本地团队陪同比较合适展厅与工厂；离开佛山后，约定的订单工作继续有人跟进。
安排我的佛山采购行程先看服务范围，再比较费用。
产品交易、专业服务与目的地交付分别说明。
不只看家具报价，更要看后续谁来跟。
不同采购方式提供的支持不同。比较如何选品、费用包含什么，以及下一阶段由谁推进。Kirin可以从预算与风格开始，衔接项目需要的当地工作。
整屋一站式方案我希望产品与约定服务集中安排。
整屋一站式方案
全屋家具打包整合采购服务
主要服务
服务商承接全屋家具选款、风格搭配、货源组织、项目进度统筹一整套工作；部分附带软装设计；物流、报关、上门安装可包含在内，全部打包进整套项目。
钱花在哪里
费用除家具本身货值以外，还覆盖展厅运营、样品投入、销售设计师团队、项目跟单的人力成本。这一部分服务费，要么直接加到每件家具售价里面，要么单独收取项目管理费。
主要亮点
客户只对接单一接口，不需要自己跑产业带、对接多家工厂；由对方把控整套空间的风格统一性；项目进度有人统一盯，出现货期、色差问题由服务商出面协调，省去客户大量时间精力，适合怕麻烦的客户。
取舍与服务范围
绝大多数传统一站式为了保证自身利润，倾向于优先推送自家合作的固定工厂货源。 1、货源池是受限的，客户很难自由挑选佛山全产业带里面其他优质工厂； 2、很多只输出全屋总打包价，不拆解分项工厂报价，价格黑箱，客户很难横向比价； 3、一旦出现质量纠纷，责任边界容易模糊；服务商夹在客户与工厂中间，出现售后推诿； 4、整套方案改动成本高。客户后期想要局部更换一两件家具款式，调整难度大。
更适合谁
✅适合：预算充足，优先看重省心省事，愿意接受服务商自有货源池，不执着于自由挑选各家工厂的客户。 ❌大部分外贸整屋客户放弃传统一站式的真实原因：希望享受统一统筹服务的同时，**依然保有完整的货源选择权、报价知情权，不想被锁定少数合作工厂，不愿意接受价格黑箱**。
专业家具买手我希望有人按预算和风格先帮我筛选。
专业家具买手
筛选 + 推荐 + 采购协助
主要服务
根据客户预算与风格筛选家具产品、推荐合作供应商，陪同走访市场工厂，协助对接下单。
钱花在哪里
整体报价包含家具货款，同时隐含买手的服务提成或货品加价；加价部分隐藏在总价之内，客户很难单独核实。
主要亮点
帮客户省去漫无目的搜寻市场的精力，快速缩小产品与工厂备选清单，利用行业经验减少客户前期摸索成本。
取舍与服务范围
推荐货源大多优先倾向自身合作的资源，未必客观遍历整个市场；打包报价模式下，客户很难分辨货品成本与服务加价；后续验货、集货、订单风险仍需要客户自行把控确认。
更适合谁
时间紧张，希望有人帮忙筛选货源；对报价透明度没有太高要求，可以接受打包总价模式的客户。
单一工厂直接采购我已有目标产品，想直接与生产端沟通。
单一工厂直接采购
直接对接单家工厂开展产品采购沟通
主要服务
围绕选定这一家工厂确认产品规格、报价以及生产合同；该工厂仅负责自家货品的生产交付，不统筹外部货源。
钱花在哪里
货款主要付给该生产工厂；看似拿到工厂报价，但工厂报价不等于底价；整套全屋多品类采购时，客户自身还要承担多家比价、对接的时间成本。
主要亮点
客户可以直接跟生产方沟通产品工艺细节；省去中间转手环节，如果只采购该工厂品类，沟通链路简短。
取舍与服务范围
工厂只管理自家订单；当全屋家具来自好几家不同工厂的时候，各家生产进度互不协同；各家的验货、出货、集货、装箱衔接全部没有统一负责人，多厂采购的错货、延期风险全部需要客户自己管控。客户自己需要完成跨厂核对规格、交期。
更适合谁
已经明确选定这家供应商；采购品类少，或者客户本人有充足精力，自己可以独立协调多家工厂交期、验货与集货的客户。
仅翻译陪同我已经安排好，主要需要当天语言帮助。
仅翻译陪同
语言 + 现场沟通
主要服务
仅在到访工厂现场完成口头语言翻译，协助客户和工厂完成当面谈话；不参与前期筛选，也不主动跟进后续订单事务。
钱花在哪里
付费对应的只是当日现场翻译工时；现场之外的选厂、询价核对、跟单验货、集货协调都不属于该笔费用覆盖范围。
主要亮点
解决现场语言障碍，让客户当场可以直接跟工厂开展对话沟通；适合已经自己做好前期功课的客户。
取舍与服务范围
翻译人员只传递双方话语，缺少行业采购经验，一般不对产品报价、工艺细节做甄别；当日陪同结束之后，后续订单跟进无人衔接；没有书面确认的情况下，口头沟通内容容易出现理解偏差。
更适合谁
已经完成供应商筛选、行程规划；仅需要临时现场语言协助，后续全部采购事务自己可以独立跟进处理的人。
Kirin采购协调我想有人帮我选和推进，也想看清供应商与报价。
Kirin采购协调
筛选推荐 + 直接沟通 + 集中协调
主要服务
基于客户的预算、家装风格、项目整体需求，在佛山家具、全屋定制、建材产业范围内筛选合适供应商；协助客户完成款式比对、远程对接或者实地看厂到访预约；统筹多工厂整体采购进度；所有关键选型、价格确认工作最终交由客户本人确认。
钱花在哪里
现场支持按顾问与服务日计费，远程采购另有启动服务费。家具货款、货运、第三方产生的各项费用独立分开列示；货品货款直接对应各家工厂，详细计费与抵扣规则参考费用付款说明。
主要亮点
第三方顾问可以利用本地产业经验帮客户快速筛掉一批不靠谱工厂；节省客户自己调研、到处寻找货源的时间；可以帮忙集中协调多家供应商的货期；客户理论上可以接触多家工厂，有机会获得比封闭一站式更好的货源选择。
取舍与服务范围
市面上很多名义中立的买手暗地里拿工厂返点佣金。表面把工厂联系方式给到客户，但实际优先推送愿意支付返点的合作工厂，货源筛选并不客观；部分买手只简单丢一份工厂名单，后续不再深度跟进跟单；还有一部分过度干预客户决策；权责边界模糊：一旦出现产品质量、货期延误纠纷，买手容易置身事外，只充当介绍人，不会帮客户深度维权。
更适合谁
✅适合：还没有完整确定全部家具清单；需要专业人员结合预算和风格做货源筛选推荐；希望有团队集中统筹多厂商采购事务；同时坚持自己保留选型决策权、希望看到工厂原始报价，不想被服务商锁定货源的客户。 ❌不适合：完全希望甩手、不愿意参与任何选型确认，希望服务商全权包办所有设计、质检、运输、质保兜底的客户（该需求更偏向传统一站式）。
本对照说明服务方式，并非公司排名；实际范围与责任以提供方和书面安排为准。
决定、执行与记录
- 01
从您的家与需求开始
提供房间、采购品类、参考风格、目的地与时间安排。
项目需求整理
确认采购重点与核心要求。
- 02
比较合适的产品与供应商
筛选产品与供应商，安排到访或远程沟通。
产品选项与供应商信息
决定继续比较哪些选项。
- 03
把订单规格与交易写清楚
生产前记录规格、报价、签约与付款安排。
订单确认记录与付款节点
确认规格及交易条件。
- 04
跟进生产并逐件检查
跟进供应商排期，包装前逐件检查，记录问题并推进返工复检。
验货清单、照片与视频记录
查看检查结果与相关变更。
- 05
集货并准备装运
协调不同供应商的备货进度、集货、包装与装柜安排。
包装与出货准备记录
确认装运计划与交付范围。
- 06
衔接交付与后续处理
由合作团队执行约定目的地服务，并协助相关责任方推进交付问题处理。
交付安排与问题跟进
提供收货条件，并附记录反馈问题。
A · 直接与供应商交易
客户与选定供应商确认销售合同、规格、收款方及付款节点。Kirin 按约定范围协调采购；直付订单不适用远程启动费抵扣。
确认记录：合同角色 · 收款方 · 付款节点 · 变更与问题处理
B · 按项目约定付 Kirin
付款前写清 Kirin 是采购代理还是销售方、签约主体、收款方、商品明细与款项用途。不另加代收手续费，实际银行或转账费用另计；不是托管或付款担保。
确认记录：合同角色 · 收款方 · 付款节点 · 变更与问题处理
佛山现场采购陪同
US$150
每名顾问／每个客户团队／每个8小时服务日
每名顾问服务一个客户团队，不按客户人数收费。包含约定的现场陪同、翻译与供应商沟通；购买家具后仍收取。车辆含司机另计。历史已确认报价与订单保留原币种和金额。
采购家具后，现场陪同费仍正常收取。
包含与不含
包含
- 按采购需求准备来访安排
- 现场选品与供应商沟通
- 整理选定方向与后续事项
不含
- 车辆及司机费用
- 产品、样品与供应商定金
- 餐饮及其他客户个人费用
远程采购
US$50
远程采购启动服务费
初步沟通和方向建议免费；正式选品、供应商比较及后续采购协调从付费启动开始。
通过Kirin指定采购渠道下达、商品货值超过1,000美元的合适远程订单，可抵扣50美元启动费。客户直接付款给供应商、物流费用和线下陪同费用不适用；适用资格与抵扣记录随订单列明。
- 车辆与司机
- 按车型与行程报价
按车型与行程单独报价
可安排轿车、SUV或商务车。车辆报价包含司机，与顾问费用分开；请提供同行人数、行李及接送位置。
- 专项与交付实际费用
- 按委托内容报价
按委托内容报价
样品、专项设计或检测、仓储、重新包装、运输及目的地服务等适用费用分别列明。
先选喜欢的，再把生产需要的细节定清楚。
一张参考图可以开始讨论，但不能代替生产规格。不同材料、尺寸、五金和使用环境，会改变产品、价格与交付方式。
尺寸与入户
核对成品尺寸、使用空间以及门、电梯和楼梯的限制。定制品以客户提供的现场资料和最终确认的生产图为依据。
材料与表面
把板材、木材、皮革或面料、石材、颜色与表面处理记录清楚。需要样板时，在生产前确认样板和适用范围。
五金与功能
抽屉、铰链、拉篮、开合方向、电器接口等分别确认。只写“同图片”不能替代型号和功能要求。
使用与目的地
家用、出租与酒店项目的使用要求不同。涉及检测或目的地文件时，提前说明要求，并核对供应商能提供的资料。
每一步，有可以回看的记录。
报价、样板、检查与出货记录解决不同问题。我们把约定的资料围绕同一个项目整理，让关键选择、版本和后续工作可以回看。
需求与选品记录
记录房间、品类、风格、预算方向和目的地，把参考图片与待比较产品对应起来。
供应商报价与订单确认
保留供应商报价；在订单确认中核对型号、数量、尺寸、材质、币种和付款节点。
样板与图纸确认
把最终样板、生产图版本和修改要求关联起来，避免按照已过期版本生产。
检查与整改记录
用检查清单、照片和视频记录发现的问题，以及返工后复查的结果。
包装与集货记录
核对货品、包装件数、标签与出货清单，记录需要特别处理的货品。
交付与问题跟进
将交付范围、接收记录和后续沟通对应到原订单，便于追查问题。
先看看我们怎样工作，再决定怎样合作。
您在社媒里看到的是Kirin自己的团队。可以先了解成员的真实职责，听本人介绍，查看选品、工厂沟通和采购现场内容。指定成员可以提出需求，现场接待按档期安排，后续仍由Kirin统一衔接。
听本人介绍
听听成员怎样介绍工作，以及实际使用的服务语言。
看工作内容
结合视频了解实际沟通和选品过程。
认识完整团队
先了解谁负责接待、询盘和项目跟进。
同样是采购，不同项目要先确认的事不一样。
我们以海外自住房、别墅和首次来佛山采购者为主要服务对象，也支持酒店、地产、Airbnb及公寓项目。没有固定采购预算门槛；供应商、产品及运输条件仍按实际订单核对。
自住房与别墅
先看房间、风格、尺寸和入住计划，把不同品类的确认顺序衔接起来。
第一次来佛山
先理清路线、报价比较、付款方式与后续跟进，不要求提前选好全部产品。
酒店与地产项目
按项目核对规格、样板、数量、分批需求和现场交付条件。
Airbnb与公寓
兼顾维护、替换件、交付时间和重复房型的实际使用需求。
协调可以集中，决定和责任要明确。
Kirin负责约定的采购与当地协调；产品生产由供应商完成，运输及目的地服务可由合作方执行。客户确认关键选择和订单条件。每个项目的签约、付款、设计、检查与交付分工，都应对应到项目记录。
Kirin
需求整理、选品筛选、供应商沟通，以及约定的跟进、逐件检查和交付协调。
客户
提供需求及现场资料，确认产品、规格、交易条件和关键变更。
供应商
提供产品报价、生产资料和约定产品，处理所属产品责任。
运输和安装方
按实际委托完成运输、清关、现场搬运或安装等相应工作。
告诉我们准备买什么，剩下的先一起理清。
提供采购品类、目的地，以及计划来佛山还是远程采购。已有房间清单、参考图或预算方向，也可以一起发来。不需要先把所有产品和图纸准备齐。
先告诉我们，你的家在哪里、准备买什么。
目的地、采购品类、希望时间——先有这三项就能开始。户型图或图片可以随后通过 WhatsApp 或邮箱补充。
先沟通需求与方向，再确认服务范围、费用和人员安排。